客商在美新科技展位了解咨詢。

　　10月23日至27日，第138屆廣交會第二期在廣州舉辦。第二期以“品質家居”為主題，集中展示家庭用品、禮品及裝飾品、建材及家具等三個板塊的大家居品類，總共15個展區，參展企業超1萬家，展位約2.5萬個。其中，惠州分團共組織美盛隆制罐、美新科技、天達塑膠、添美工藝品、強恩遜家居、百誠家具等74家企業參展，展位數111個。

　　與第一期展會偏重電子信息、智能制造、新能源等“先進制造”題材不同，第二期聚焦于大家居領域，盡管沒有機器狗、筋膜按摩機器人等爆品，依然阻擋不了全球客商追逐中國制造的腳步。記者在展會現場看到，場館內人山人海，包括惠州企業展位在內的許多熱門企業展位被圍得水泄不通。官方數據顯示，僅在10月23日第二期開展首日，就吸引超19萬境外采購商到會。

　　惠州企業展品“含新量”高

　　本屆廣交會，天達塑膠制品（惠州）有限公司是第一次參展。來到天達塑膠的展位，只見造型炫酷的收納箱、色彩鮮艷的器皿、造型別致的玩具等塑料產品整齊鋪陳，吸引了不少國外采購商駐足詢價。

　　“我們帶來了八大品類、300多款產品，而且新品占比高，希望借本次廣交會打開更廣闊的國際市場。”該公司展位負責人李小姐介紹，一些新材料器皿是公司在本次廣交會特別展示的主打產品，以創新設計和炫彩外觀深受消費者喜愛，為公司贏得大量海外訂單。此外，以“家特優”品牌亮相的綠色環保包裝產品是近年來的新品，目前已成為內銷爆款。她透露，在外貿領域，公司主打WarmStyle品牌，目前有95%的產品出口至美國、加拿大、歐洲等地，今年前三季度，公司外貿出口額同比增長10%。

　　在惠州市添美工藝品有限公司的展位上，節日氛圍格外濃郁。造型各異的圣誕老人、憨態可掬的雪人、靈動俏皮的小熊等工藝品琳瑯滿目，不少新品更融合電動功能，可實現動態展示、發光與音樂播放，吸引眾多客商駐足。公司負責人唐玄山穿梭于展品之間，熱情推介今年的主打產品。“我們此次帶來近700款產品，其中八成為今年全新設計。”他指著一系列電動小精靈產品介紹，“這些都是我們自主研發，并在本屆廣交會首次亮相的新品。”

　　展位前，一位外國客商對一款內置音樂盒的圣誕老人表現出濃厚興趣，正與業務員深入交流工藝細節與專利保護事宜，現場洽談氛圍熱烈。“客戶非常關注產品專利，我們也格外重視專利申請，每推出一個新品都會及時申請外觀專利。”唐玄山表示，這既是對企業自主創新的保護，也是對客戶信任的回應。據悉，添美公司目前已擁有超過300項專利，逐步構建起扎實的技術壁壘，并以此贏得穩定的客戶群體。

　　企業希望通過廣交會平臺獲得更多訂單

　　“廣交會是公司拓展市場、展示新品的重要平臺，我們已經連續多次參展，每次都有不錯收獲。”在美新科技股份有限公司的展位，記者看到，展位現場人氣旺盛，眾多來自全球的客商正在進行咨詢洽談。該公司國際銷售經理陽瓊琳告訴記者，本次展會，美新科技主要攜帶了塑木系列的墻板、地板、格柵、戶外家具等四個系列的展品參展，二期展會開幕幾天以來，展位客流量一直不錯，其中既有海外客商，也有國內的代理商。

　　陽瓊琳說，美新科技外銷份額約占總銷售額的90%以上，市場主要分布在歐美、大洋洲等區域。近年來，隨著外貿環境更趨復雜，公司加大了國內市場和新興市場的開拓力度，目前，公司正在布局國內市場渠道，加大與國內經銷商的合作力度，同時，積極借助廣交會等專業展會平臺，不斷拓展東南亞、中東等區域市場。

　　在餐廚用具展區，啟興（博羅）金屬制品廠有限公司的展臺以金屬特有的質感和光澤吸引著過往人群。展臺上陳列著上百套風格各異的餐盤，從歐美的簡約優雅到中東的繁復精致，應有盡有。該公司生產總監梁靜雯介紹，這些展品僅是公司產品體系的“冰山一角”。“我們專注餐盤生產40年了，所有產品均為定制化生產。目前正在全力趕制中東地區的訂單，到年底還有300個集裝箱的出口訂單需要趕，目前工廠正在趕工中。”梁靜雯表示，廣交會是公司拓展客源的核心渠道之一，從過去參展經驗來看，“搶單”效果十分不錯，希望能延續這種勢頭。

　　來到禮品及贈品展區，作為惠州竹木產業的代表性企業，龍門縣魯班竹木制品有限公司以一種融合傳統與現代的清新風格迅速吸引了大家駐足。展位上，幾位年輕的外貿業務員熟練地運用外語與客商交流，展現了惠州新生代企業的國際化素養。

　　記者看到，該展位以其主打的竹木材質產品為特色，將“以竹代塑”的環保理念融入一個個精巧的創意設計中，公司負責人楊勇波正向一位歐洲客戶介紹他們熱銷的十字架竹木制品。“這是我們第三次參加廣交會，這個平臺已經幫助我們拿到了金額達20萬美元的大訂單。希望接下來還有更多。”楊勇波表示，作為80后返鄉創業青年，他們非常看重廣交會帶來的全球視野和商業機會，公司是工貿一體的運營模式，可以根據客戶的個性化創意進行定制生產，能滿足市場對環保、創意產品的雙重需求。

記者游璇鈺 陳春惠 劉煒煒 葉麗莎